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              中山萬盛展覽公司

              美國租賃業和會展業情況調研

                                   
                    一、美國租賃業的發展現狀與特點
                    美國租賃業于二戰后的50年代開始進入創新和快速上升時期,經過60多年的發展,形成了租賃規模龐大、租賃觀念普及、經營方式多樣、相對成熟的現代租賃業。作為金融租賃的起源地,美國租賃業規模保持世界領先地位。2009年,全球租賃總額為5574億美元,美國租賃業的規模為1739 億美元,占全球總額的31%,居于世界第一。以汽車租賃為 例,2011年美國汽車租賃數量約176萬輛,營業額約223.96 億美元;2010年美國汽車租賃數量約162萬輛,營業額約 205.91億美元。
                    美國租賃業的主要特點:一是租賃業的改組、整合,大公司收購兼并中小租賃公司。大型制造企業積極介入租賃市場,經過充分竟爭,大型制造商與租賃公司結合的格局正在形成。二是美國租賃業已經成為整個金融市場中重要組成部分,租賃公司與銀行、保險公司、基金公司等其它金融企業的合作非常緊密。銀行等金融企業為租賃公司提供資金,租賃公司用這些資金購買租賃物并租給承租人,把所有權留置給銀行,承租人將租金直接還給銀行。租賃公司實際上把租賃合同賣給銀行等金融機構,銀行、保險公司、投資基金等再將這些合同打包后到華爾街進行租賃資產證券化,從而完成完整的產業鏈。三是美國租賃業注重專注于某一產業或設備,強調經營性租賃業務,可持續性較好,如IBM和通用電氣專攻IT和醫療器械租賃。四是通過租賃公司實現的產品銷售巳經成為美國制造型廠商銷售收入的主要來源。例如GE、吉尼公司的租賃銷售占總銷售比重均大于60%,有些制造廠商的銷售額中,租賃形式銷售的比重髙達80%-90%。五 是美國租賃公司的業務類型以服務業為主導,租賃業務中服務業占比已達50.9%。
                    二、美國租賃業監管情況
                    美國對租賃業的監管持開放態度,將租賃視為普通的商業服務,不釆取特殊監管。通常來說,廠商背景和獨立背景的租賃公司被視為普通的工商企業,主要由市場機制來調節;對于銀行背景的融資租賃公司則采取并表監管模式,納入銀行監管部門的管理范圍。美國融資租賃市場也呈開放狀 態,成立租賃公司采取注冊制,沒有市場準入的行政審批,同時也允許銀行直接從事租賃業務。
                    美國對租賃業的管理主要側重于從風險控制的角度加強行業的基本制度建設。一是建立保險與擔保政策。政府對租賃公司,特別是在發展中國家開展業務的租賃公司提供全面的政治風險保險,進出口銀行對租賃公司的對外租賃交易提供綜合性出口信貸、出口擔保和出口保險等。二是建立托拉斯信貸制度。由若干出租人組成托拉斯代理公司,共同向金融機構籌資購買設備后出租給承租人,共同承擔風險與收益,以降低單一出租人在出租飛機等大型設備時面臨過高的風險。三是建立發信用評估體系。便于租賃公司準備評價承租人的信用。四是建立壞賬政策和保證金制度。美國租賃業租賃公司規定逾期三個月就計為壞賬,而壞賬比例一般控制在0.75 之內,同時,出租人根據承租人的信用等級向其收取不同額度的保證金,以減少現金流風險。五是建立回購制度。美國80%的租賃項目都是通過供應商推薦的,租賃公司之間都有回購協議,以降低運營風險。
                    三、美國租賃業的法律、稅收、統計制度
                    美國采取分散立法模式,對租賃業不單獨立法監管,相關法規分散在民法、商法、稅法等法律法規之中,由多個部門的法律綜合調整租賃業的法律關系。為促進租賃業發展,美國也在不斷修改完善法律制度。例如,1963年,美國貨幣監管署開始允許銀行進入融資租賃業;1970年,美國在《行持有公司法案》中允許銀行附屬的融資租賃公司可以獨立開展租賃業務;1972年,《資產折舊年限法》中明確了資產分類,并對各項資產的折舊年限做出了明確規定;1981年,《經濟復蘇稅法》進一步簡化折舊年限計算方法和成本計算方法,并加大了稅收優惠力度。
                    美國租賃業的稅收環境較為寬松,租賃業的稅收優惠政策主要體現在加速折舊與投資抵免。同時,稅收制度的設計也較為靈活。當一些中小型企業由于沒有足額利潤用于抵扣而不能充分利用這一政策時,出租人與承租人可以通過適當的結構設計或條款安排,由出租人提出折舊,并以降低租金的形式將獲得的加速折舊收益轉移給承租人。美國租賃業的投資抵免制度主要體現于1962年《投資稅抵免法》,該法規定,出租人投資用于租賃的設備按其購置成本的10%抵扣應繳稅,出租人可以將這一優惠通過優惠租金的方法轉給承租人。加速折舊方面,美國會計準則規定,租賃公司計提折舊可以在直線折舊法、雙倍余額折舊法以及150%折舊法中自主選擇,呆壞賬準備金的比例自定,允許承租人將租金計入成本,從而減少了應納稅款。
                    美國聯邦政府未對租賃業建立統一的統計制度,對于租賃服務的統計分散于各個行業部門。根據北美行業分類體系(NAICS),普通租賃納入“房地產出租和租賃(53)”項下的“出租與租賃服務(532)”,該門類主要包括兩大項業務,一是面向消費者的出租服務,二是面向企業的出租服務,租賃的對象包括汽車、電腦、消費物資、工業機器與設備等, 面向消費者的出租類似一種零售型的傳統租賃服務,而面向企業的出租服務則通常會涉及一些長期租賃服務。融資租賃服務納入“金融與保險(52)”項下統計。此外,運輸設備、 建筑設備、農業設備運營商所提供的租賃服務則分別納入各個運營商所在的行業門類統計。
                    四、美國租賃公司主要業務類型
                    美國的租賃公司主要分為三種,其中獨立的租賃機構約占40%,有銀行背景的租賃機構占35%,有廠商背景的租賃機構占25%。租賃公司業務類型廣泛,可從事多種行業的租賃業務,有效的降低企業的固定資產投資成本和負債率。美國的租賃公司的業務類型以服務業為本導,早在2005年,租賃業務中服務業占比已達50.9%,其中服務業租賃主要是融資租賃。為適應客戶需求的變化,租賃產品層出不窮,可創新能力強。租賃業最開始是經營性租賃,之后發展為可銷售型融資租賃、融資租賃。隨著租賃業的發展,租賃產品不斷創新,還出現了杠桿租賃等新的租賃形式,但是傳統的融資租賃和經營租賃仍占主導地位。美國租賃業中承租產品非常豐富,其中融資租賃業務發達,直接融資租賃產品超過一半。
                    五、美國租賃行業協會運作經驗
                    美國的租賃協會在統一行業規則、加強行業交流、防范行業風險和規范行業運作方面發揮了重要作用。主要租賃行業協會有美國租賃協會(American Rental Association,ARA)、美國設備租賃和金融協會(Equipment Leasing and Finance Association,ELFA)等。
                    美國租賃協會(ARA)創立于1975年,最高決策機構是董事會,日常工作由會長負責。協會設有若干個專業委員會, 成員由會長從租賃經驗豐富的管理技術人員中選出,義務承擔研究任務。專業委員會提出的促進租賃業發展的點子和建議,交給協會執行總裁,由執行班子向會員單位推行和提供服務。該協會目前有4300個會員,代表全美40%的租賃企業,另有9000個非會員聯系單位,是美國比較有影響的民間組織,在國際租賃界也頗有威望。協會的主要職能是:1.提供教材,幫助租賃企業培訓員工;2.組織租賃商品技術知識介紹與講座;3.提供技術、安全、法規等指導;4.組織展示會。
                    美國設備租賃和金融協會(ELFA)是一個非盈利組織,有500多家會員單位,代表了美國主要行業內的大公司以及一些金融機構獨立的金融服務機構,其包括銀行擁有的租賃公司、制造業代表及其他關聯企業。協會的組織結構跟公司類似,最高決策機構是董事會。EFA也有研究機構,由成員公司出資共同成立,主要從事具有前瞻性的研究,如未來的市場和整個行業未來發展的趨勢。通過研究報告,影響媒體和公眾,進而影響政策的制定者。協會的主要職能包括組織會議、開展培訓,同時還通過熱線電話、雜志、網站等平臺向會員企業傳遞信息。

                               
                    一、美國會展業發展現狀
                    自從1896年底特律會議局成立以來,美國會議產業開始得到越來越多的地方政府與相關機構的重視并逐步發展起來。目前,拉斯維加斯、奧蘭多、芝加哥等已成為美國最著名的會展中心城市,一些專業協會影響力也日益增加,如美國國際展覽管理協會(IAEM)、美國專業會議管理者協會 (PCMA)、國際會議專家協會(MPI)等。
                    會議會展業在美國社會經濟生活中發揮了重要的作用。根據美國會議行業委員會(Convention Industry Conucil,以下簡稱CIC)2011年發布的最新報告《會議產業對經濟影響的重要性》顯示,2009年美國舉辦各類會議和貿易展總計約179萬次,參會人員迖20472萬人,對GDP的直接貢獻額為1060億美元,為美國提供直接工作崗位170萬個,間接工作崗位630萬個,直接創造聯邦稅收143億美元,州與地 方稅收113億美元。
                    二、美國會展業的特點
                    (一)參展商的重新簽約率下降。美國許多參展商并不急于就展覽會上的展位與組展單位簽約,參展商對展覽會的 積極參與意識也不如從前了,重新預訂展位的比率減少已是大勢所趨。展覽會人數在下降,參展商感受不到展位緊俏的壓力。
                    (二)展覽會中的會議越來越少。由于觀眾與參展商人數減少,展會無需提供更多的服務項目,造成參展環境惡化, 反過來使參展商缺乏主動參與的積極性。值得注意的是,展會管理者還必須不斷對展覽會及會議安排適時更新,有的展會會期原來是3至4天,而現在也縮短成1至2天。
                    (三)新的展覽會規模不斷縮小。過去,一個美國新的展覽會規模通常在300個至400個展位,但現在一般新的展覽會擁有展位就在75個至100個左右。新展會主要集中在一些細分市場領域,其運作在第一年至第二年會通常會面臨 相對困難的處境。
                    (四)參展商簽約參展的預留時間縮短。2001年初的時候,參展商在參展前的簽約情況良好,在展會舉辦前9個月支付展位費50%,在參展前3個月把奏展商的全部展位費付清。2002年年底以來這個情況就有所不同了,展會主辦單位讓參展商提前簽約展位,參展商即使簽約也不超過3個月。這種情況造成了展會主辦單位資金的困難,展會主辦單位無法把一個展會的參展規模做一個統計,也沒有一個可靠的資金作保障。
                    (五)媒體公司出售展會項目。這雖不是一個全球化的趨勢,但在2002年以來美國會展業中表現突出的是,許多媒體公司面臨大量債務。它們想通過拋售展會項目得到現金來清債。根據美國《展覽》雜志報道,從2001年10月到2002 年2月,僅有3個展覽會是媒體舉辦的,到了 3月份以后, 幾乎全是商業性會展公司在運作展會了。
                    (六)消費類展會走勢堅挺。消費類展會使人們有機會走出家門、觀展、娛樂。這也就是消費類展會面對經濟不景氣而保持不衰的原因。例如:紐約一個4口之家花費在展會一天的開銷,僅相當于看一場2小時電影的費用。類似展覽會的參展人數一直能夠得到保證,并且在很多地方快速增 長。
                    三、美國會展業的管理制度及促進政策
                    (一)美國會展業的管理主要靠行業自律。美國會展業的管理屬于企業推動型的協會管理模式;以企業自愿參加為特點,具有較強的民間性,主要通過自律機制和自律規范相對獨立地承擔管理責任,沒有專門的政府部門通過行政手段來直接管理會展業。任何商業機構和貿易組織都不需要特殊的審批程序,即可以進入會展業;會展項目基本上不需要審批。
                    (二)美國會展行業協會具有協調職能。美國會展企業在發展過程中,碰到同行業內部價格上的相互傾軋與產品質量問題時,會展企業出于維護自身利益和市場秩序的需要,組建行業協會,嘗試用行業自律的方式規范市場秩序,如美國展覽管理協會(IAEM)。美國會展行業協會成立的動力源是企業本身,即會展企業只要存在相同的利益,就可以建立一個行業協會,政府對此既不干預,也不予資助。行業協會為企業提供技術與信息服務,協調政府、企業、消費者之間 的關系,同時實力強勁的行業協會,如美國商會及美國制造商協會與聯邦政府、國會都保持著密切聯系。當政企發生矛盾時,行業協會會尋求國會的支持與介入,以制衡為原則,處理政府與行業協會的關系。
                    (三)美國政府對會展業提供間接支持。美國政府對會展業的間接支持主要體現在對出國會展項目和對國內展覽會進行審核認證,這兩項工作均由美國商務部具體負責。主要目的是通過對展覽會的質量和組展水平進行認證和監督,以保證美國企業無論是出國參展還是參加在美國國內舉辦的展覽會都能取得較好的參展效果。
                    1、貿易展認證計劃(TFC)。該計劃是美國政府對組織美國企業集體出國參展或組織美國國家館出國參展活動進行審核、監督并提供相關服務的項目。運作方式:如果某一商業協會組織或專業展覽公司擬組織美國企業集體出國參展或組織美國國家館出國參展,則該組織或展覽公司可以向美國商務部申請“貿易展認證”證書(Trade Fair Certification);美國商務部對擬參加的國際貿易展覽會、組織企業出國參展的組展單位、組展實施方案進行審查,然 后對審查合格者授予“貿易展認證” 證書;組展項目獲得認證的組展單位可以在各種招展材料和組展宣傳材料中使用 美國商務部授予的貿易展認證徽標(Logo);美國商務部通過其在國內外分支商務機構宣傳獲得認證的展覽會項目,鼓勵和支持企業參展,并對企業參展和出口業務洽談提供各方面的服務和支持。
                    2、國際購買商項目(IBP)。該項目旨在促進國內展會產出積極成果。運作方式:展覽會舉辦者向美國商務部提出對某一展覽會實施“國際購買商項目”的申請;美國商務部進行審查后決定是否實施“國際購買商項目”;對批準同意實施“國際購買商項目”的展覽會,展覽會組織者可以在招展宣傳材料中使用美國商務部提供的IBP徽標(Logo);美國商務部把批準實施IBP項目的展覽會正式通知其駐外使領館商務機構,各商務機構接到通知后立即進行展覽會促銷宣傳,從世界各地邀請高質量的采購商、批發商和貿易代表,或組織貿易代表團,赴美參加展覽會洽談;美國商務部在展覽會現場設立國際商務中心,對參展商和特邀客戶提供支持和服務。通過該項目,美國商務部把大批髙質量的專業觀眾帶到展覽會現場,使美國參展企業不出國門就能有效接觸到來自世界各地的潛在客戶,企業參展效果和參展積極性大大提高,展覽會越辦越好,規模越來越大。
                    四、中國企業赴美參展情況及經驗總結
                    近年來,中國企業赴美參展整體呈上升趨勢。2012年 1-8月,向我駐美使館經商處提交參展申請共26件,較去年同期的19件增長36.8%。
                    目前,中國企業主要是通過國內會展公司組團,赴美參加專業或綜合展會,參展目的多為展示和銷售產品、建立客戶聯系、考察市場環境等。中國企業青睞赴美參加在北美乃至全球具有較高行業影響力的展會,這些展會的專業觀眾集中度髙,有利于中國企業開拓美國及周邊市場。
                    (一)從參加美展會類別看,輕工服裝、農產品、新能源、化工機械以及綜合類展會是中國企業的主要參展對象,主要包括:鹽湖城戶外用品展、美國國際廚房及衛浴展覽會、美國夏季優質食品展、波士頓水產品展、美國化工展覽會、美國國際太陽能展會、拉斯維加斯國際消費品展、美國國際輪胎工業展覽會等。
                    (二)從中國企業組團規?,單個團組規模相對較小, 一般在10家企業以下,申請展位面條為幾十至數百平方米不等。
                    (三)從組團單位性質看,組團主體呈多元化,既有中國機電產品進出口商會、中國貿促會貿易推廣交流中心、中國化工信息中心等事業單位,也有國藥勵展、遠大國際展覽、北京領會國際展覽等企業單位。相關單位大多擁有較為豐富的境外組展經驗。           I
                    (四)從我企業參展情況和效果看,中國企業赴美參展以展示和銷售產品為主,重視展品實物展示,但在展臺設計、手冊制作、營銷手段等方面,與美本土企業相比存在不小差距。近年來,開始有部分中國企業通過參與展會項下專業論壇、在展廳播放企業宣傳視頻等方式主動發聲,取得了一定的效果。
                    五、美國會展業成功經驗及對我申示
                    (一)堅持市場導向。美展會主辦者多為非官方性質,展會決策、運營更為靈活,展會的主題定位、布展實施均以市場需求為導向,將服務參展企業、吸引更多展商和觀眾作為辦展目標,展會的功能性、效益性更為突出。我參展企業對美展會主辦方的服務意識、考慮周全普遍持肯定態度。
                    與此同時,由于會展對促進當地紀濟發展、帶動就業的作用較為明顯,展會所在美地方政府也樂意為展會舉辦提供便利,但政府通常不參與商業展會的具體運營。
                    (二)突出自身優勢。美知名展會主題鮮明,通常以特定產品類別為主(例如:兒童用品展、高爾夫用品展等),不追求覆蓋產品的全、廣、多,加上主辦方多年精耕細作,使得參展企業、專業觀眾市場細分更為具體。
                    總體來看,美展會正朝著精細化方向發展,不同主題的展會重疊度較小,既避免了不同地區展會的相互惡性竟爭,也突出了各自優勢,能夠更好地吸引企業參展。
                    (三)豐富展會內涵。美展會內容已由傳統的以展促銷,向利用會展平臺加強行業研討、為企業新產品發布提供平臺等方向發展。展覽也從實體展臺向網絡虛擬展臺延伸。企業通過參展不僅能夠展示、銷售自身產品,還能了解業界動態及發展趨勢,與同行及客戶開展深入交流。
                    (四)重視品牌營銷。美知名展會主辦方髙度重視展會包裝、宣傳,部分展會定期赴海外進行市場推介。展會主辦方在向傳統媒體投放廣告的同時,更加側重網絡營銷。例如:在展覽結束后,向參展客戶和觀眾發放制作精良的電子刊物,介紹展會數據、亮點、特色,通過與客戶保持密切聯系, 來增加展會“粘度”。

              展會資訊更新時間:2013-09-07

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