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              中山萬盛展覽公司

              LED照明離賣場時代的來臨還有多遠?

                一般而言,當一個產業進入到快速發展階段時,流通渠道也必然會隨之出現,如家居建材業在蓬勃發展并趨向成熟的階段,相繼誕生了紅星美凱龍、居然之家、百安居、集美家居、月星家居等大型連鎖賣場,因為這些專業大賣場的誕生,反過來又促進了家居建材業邁向更高的發展階段,同樣,家電行業也是如此,國美和蘇寧這兩大流通巨頭的產生也是得益于家電業的高速發展,而高規格的賣場同時又能推動行業市場的升級。

                具體到LED行業來說,相比很多傳統行業,LED行業起步較晚,但發展速度卻不容小覷。據國家發改委統計數據顯示,我國LED照明芯片、封裝和應用產值之比為1∶9∶22,其中上游企業近70家,封裝企業1000余家,下游應用企業3000余家,下游的LED照明應用產業已是資本云集、炙手可熱。面對如此蓬勃的發展趨勢,渠道建設若跟不上產業擴張的節奏,勢必會影響整個行業的發展步伐。而事實上我國LED市場的啟動的確落后于產業的發展,市場化水平也遠遠滯后于國際水平,某業內人士向《LED市場》記者透露,他在日本考察時看到LED產品在超市、賣場已隨處可見,而我國的LED產品目前大多還處于“馬路經濟時代”,即混雜在傳統燈具市場或街邊小店里。

                尷尬現狀:延續著“馬路經濟時代”

                以古鎮燈飾為例,眾所周知,中山古鎮是老牌燈飾產業集群基地,被譽為“中國燈飾之都”,據不完全統計,古鎮目前登記在冊的燈飾照明企業已經超過萬家,“十里燈飾長街”都不足以形容古鎮燈飾的盛況。但撇開表面的風光,深層問題也暴露無遺,如此龐大的企業數量,如此密集的產業布局,品牌企業的比例卻不足10%,在終端消費者心中有影響力的大眾品牌更是寥寥可數。那么,究竟是何原因導致古鎮燈飾難產“大牌”?

                記者走訪時發現,古鎮燈飾市場給人的第一感覺就是熱鬧,車水馬龍、人來人往,一眼可以望到多個商家現場交易的情景,因為燈飾街還在沿襲“馬路經濟”時代的手法——一個空間多廠分租,客戶一進去往往就被好幾個分租商戶圍繞,偶爾還能聽到幾聲高亢的吆喝聲、叫賣聲,商鋪內的產品都很隨意地陳放在密布的貨架上,甚至部分產品就直接堆在地上,品種魚龍混雜,質量良莠不齊。記者感覺到在這樣嘈雜、擁擠的環境中,顧客根本無法輕松挑選到自己想要的產品,而且合租商家同時面對一個客戶和幾個競爭對手,直接加重了比價行為,這不僅不利于市場良性競爭氛圍的形成,企業的品牌形象更是蕩然無存。

                相對專業大賣場而言,“馬路經濟”下的傳統粗放經營有著不可不避免的局限,主要包括:產品考核、品牌考核、品牌限定、專業導購、專業營銷、精致陳列、售后服務等放方面,而這些因素又恰恰是構成品牌形象不可或缺的組成部分,而古鎮燈飾一直以來還在沿襲傳統的“馬路經濟時代”的做法,缺乏專而精的現代經營手段,因此,對古鎮燈飾“雖勝在量,卻難勝在質”的這種局面也就不難理解。

                新生趨勢:大賣場時代趨勢漸顯

                現如今,無論是城市建設的需要,還是消費者對購物環境的需求,都已經催生高標準購物專業大賣場的誕生。從定義來看,“燈飾賣場”是指由多家具有一定標準的燈飾店面組成的集中銷售場所,業內人士習慣稱之為“燈具市場”,相比傳統“大排檔式”的市場和臨街小店來說,賣場往往規模更大、檔次更高、環境更優美、規劃更科學、管理更先進。

                “從三五萬平方米到三五十萬平方米,專業燈飾照明賣場的體量正在從量變轉向質變。燈飾照明市場也將會逐步從‘棚戶區’搬進‘高樓大廈’。”青島新世紀燈飾有限公司董事長林華生向記者說道。

                據調查,現在已有不少城市正在醞釀或啟動新的燈具市場的規劃建設,這些燈飾賣場的崛起擴張,也就預示著大賣場時代即將來臨。據不完全統計,目前全國范圍內2000平米以上的燈飾店已近上千家,5000平米以上的燈飾大賣場也有近百家,并且出現了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場,還有的以品牌連鎖的態勢迅速擴張,這些大賣場均按現代化企業管理模式來打造品牌、創新營銷。

                此外,近年來擁有LED主題的專業大賣場也應運而生,如江門光博匯、星光聯盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光谷等。此外,其他大型連鎖賣場近年也非常重視LED產品的展銷,如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等,并且都非常注重借鑒國外在這方面的先進經驗和模式,從賣產品到賣理念,提倡購物體驗和享受,并非單純為了賣產品而賣產品,如飛利浦公司參加國內某照明展時,展示的不單是產品,更是智能化、藝術化的整體解決方案。

                瓶頸之困:LED走進賣場時代須破幾大瓶頸

                LED產業作為新興產業,加之行業特性較強,在渠道建設上尤其是賣場招商這一塊尚無有效經驗可循,所以目前還存在著一定的難度和障礙。

                首先是認知瓶頸。到目前為止,LED產品在我國市場上主要還是依靠工程渠道流通,直接面向終端消費者的大眾通道還未真正打通,這跟LED照明的普及度和認知度息息相關,因為大多LED照明產品主要應用在工程項目上,室內家居照明市場還有待進一步啟動。勤上光電市場部總經理管榮福認為:“無論是作為生產供應領域還是作為消費領域,所有人對LED照明的認識還有待提高,尤其是大眾消費領域,需要有更多的、更好的、更系統的理念引導,將潛在的消費市場培育出來。”正因為很多消費者對LED產品認知不夠,導致整個行業認知度不高,這也就直接影響了很多經銷商的信心,再加上國內賣場對LED產品也并未完全認可和接受,所以,現在的LED專賣店展廳展示功能大于渠道建設功能。

                產品瓶頸。一方面,從產品品類而言,現階段LED照明產品種類比較少,細分市場與市場定位還不是很科學,沒有形成系統,目前的產品體系還不足以撐起整個店面,致使終端消費者不能進行充分選擇。另一方面,就產品性價比而言,LED燈具現在依然難以擺脫高價“帽子”,TCL常務副總李春岸告訴記者:“LED燈具產品價格普遍偏高,使得消費者望而卻步,如此一來,我們的合作客戶,比如經銷商、代理商,在采購LED燈具時便也相對謹慎,有的只是將它作為輔助商品放在店中不起眼的地方展示。”此外,由于LED燈具標準的缺失,導致市場上流通的LED產品質量參差不齊,假節能、劣質LED燈具給消費者造成了負面印象和利益損失,這就在很大程度上阻礙了終端市場的開拓。

                人才瓶頸。正如前文所說,LED行業作為新興產業加上較高的行業特性,在整個渠道體系建設上尚無成功先例可循,一切都還在摸索中前行,而在這一過程中又離不開專業人才的支撐,但目前LED領域專業人才嚴重不足,不管是專業的銷售人員還是維修人員都非常缺乏,一整套流暢的服務體系尚未形成,因此,要建立一條暢通的生產到銷售的服務線路還存在一定的困難。“正是考慮到這種在渠道規劃、建設及管理等環節具有豐富經驗的專業人才不足,又考慮到區域營運的種種不可確定因素,導致很多經銷商遲遲沒有開展招商布局,這在一定程度上影響了LED渠道建設的發展進程。”TCL常務副總李春岸向記者表示。

                綜上來看,LED照明走進賣場時代雖然還需掃清不少障礙,但依照目前的發展態勢,只要廠商攜手共度難關,LED產品一定會在不久的將來走進賣場,繼而走進千家萬戶,點亮尋常百姓家,結束這段“黎明前的黑暗”。


              展會資訊更新時間:2013-07-11

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