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              中山萬盛展覽公司

              鄭州燈飾市場現狀:淡季似老虎 商戶是武松

                不知從何時開始,照明燈飾行業,居然開始流行一個說法:“這一年生意差啊,難做啊,比去年差遠了,前幾年......”。生意似乎一年比一年差,貌似大家都過不下去了,但是該買車的買車,該買房的買房,裝修起店面來更是你攀我比,怎么花錢怎么來。涌入這個行業的人,越來越多,淘汰出去的實在太少,完全可以忽略不計,在專業市場的瘋狂擴張中,在外部資本的強勢介入中,在商家的激烈競爭中,普通大眾對于燈飾的認知度,越來越高,需求量及檔次,也在不斷提升中。不可避免的,是房租越來越高了,員工工資上漲了,進價越來越貴了,順便,因為每個城市的賣場都越來越多,商戶數量自然水漲船高,那么,利潤率,當然要不可避免的下滑了,所以“這一年生意差啊”自然就掛在了大家的嘴邊。感嘆歸感嘆,面對疲軟的市場,那些身經百戰的商家們,八仙過海各顯其能,紛紛祭出“法寶”,攻城略地,擴大著自己的市場份額。

                熙元燈飾:永遠做自己

                在激烈的市場競爭中,如何能夠脫穎而出?如何能夠屹立不倒?如何能夠成為領跑者?如何跳出價格的紅海?首先要做到的,應該就是差異化競爭了,可是在目前上游企業產品高度雷同的情況下,又如何達到差異化呢?作為行業內頂級的“混搭名店”,熙元開辟了一條與眾不同的路,卻也是一條很難模仿的路。提起熙元,就一定會聯想到“有品位的燈”,神秘高貴的紫色系,看似低調卻很出彩,與那些奢華燈飾店的璀璨奪目不同,這里的檔次,不是靠高檔裝修來凸顯,而是一種從骨子里散發出來的優雅。常年無折扣、常年無促銷、員工隊伍很穩定,有清晰而穩定的客戶群體,不論是店面形象、產品陳列、氛圍營造、價格體系、市場開拓模式,從每一個方面,都釋放出一個無比強烈的信號:這個店叫熙元。--- 不是簡單的差異化,而是完完全全的“獨特”!

                唐韻閣:贏在專注

                由于工作關系,走了很多市場,也見過很多中式燈的專賣店,與國內很多地區的中式燈老大們有過接觸,但是,唐韻閣,不但在中原地區是首屈一指的名店,放之國內市場,也堪稱“鶴立雞群”。眾所周知,升龍金泰成是個新市場,而只要是新市場,都難以避免最初的“培育期”,而一開始就入駐的商戶,自然也要經歷一個低谷,這個時候,就是考驗商戶的客戶資源、人脈關系、整合能力的關鍵時刻,是跟著市場慢慢長、慢慢發展?還是成為商場的主力軍,為其他商戶也能帶來一些配套銷售的機會?作為中原地區中式燈第一名店,唐韻閣無疑是后者:專注于中式燈領域,并持續精耕細作,致力于將中式燈做到極致。而這種心無旁騖、精益求精的精神,才是唐韻閣制勝的利器、贏得市場的法寶。

                正林燈飾:服務贏得認可

                正林燈飾,河南的資深批發商,這一年在升龍金泰成精品館,投資了一個高端店面,以高檔歐式燈和水晶燈為主。雖然是新市場,客流相對較少,由于店面銷售團隊勤奮務實,善于抓住顧客心理,以優質服務贏得消費者信賴,在低客流的情況下,達到了高成交率。雖然品牌的積淀需要時間,但是每一個顧客的滿意,是商家提升發展的最大助力,在中高端零售領域更為明顯。作為中高檔花燈零售領域的新兵,正林燈飾,有著“吸引眼球的店面形象、舒適的購物環境、價格適中品質精良”,再加上“讓顧客感動的服務”,自然可以在激烈的市場競爭中穩步向前。

                華威照明:品牌銳不可當

                河南華威照明,原本是洛陽地區的優秀經銷商,2009年揮師東進,扎根鄭州,目前在華豐燈飾界、升龍金泰成、新金泰成都有店面,以三雄極光、歐普照明為主打,短短時間內,在鄭州遍地開花,迅速竄起。做為歐普照明和三雄極光的核心經銷商,在華威深刻體現了品牌的威力,以升龍精品館為例,商場由于剛剛開業,客流不大,卻有很多商戶反映,三樓華威的歐普專賣店,客人進店率高,成交率也高,據商戶分析,原因有二:1.精品館以高檔燈為主,絕大多數是歐式燈和水晶燈,基本屬于業內品牌,對于客戶來說很陌生,而歐普卻為很多消費者熟知;2. 歐普水晶燈,雖然也是價格不菲,但是歐普的家居系列原本就很受歡迎,兩者搭配,競爭優勢馬上凸顯。

                元亨燈飾:主動出擊贏在轉折點

                作為鄭州的資深經銷商,元亨燈飾原本是以精品店的模式運營,面對越來越嚴酷的競爭,元亨果斷引入近年國內市場風頭正勁的水晶品牌美洛尼、現代燈品牌米伽,以專賣+精品的模式,為鄭州市場增加了一道亮麗的風景,F代燈的國內市場,一直處在相對混亂的狀態之中,又不像水晶燈,可以用施華洛世奇水晶、埃及水晶、國產水晶去區別檔次,幾個品牌你方唱罷我登場,也很難分出特別令人心服的等級。米伽,作為現代燈的一個另類,一直致力于做設計、做品質,形成了自身鮮明的風格,以其個性、時尚受到中原設計師和八零后的追捧。由于專賣店開業時間尚短,假以時日,很可能在中原地區掀起一場“米伽旋風”。

                麗虹燈飾

                麗虹燈飾,一直是以批發為主,但是轉向花燈的步伐,卻是相當的快。由于以前在東建材做批發時,與工程公司打交道較多,經常會遇到客戶需要花燈,一般就會兩個方式,一是讓客戶自己出去選,二是介紹給知根知底的商戶。升龍金泰成開業,麗虹燈飾投資了一個400多平米的店面,挑選了一批水晶燈,與原來所經營的產品做配套,順便也可以做做零售。與很多商家的選擇不同,麗虹燈飾沒有因為自己資金雄厚,就去搞個專賣店來做,而是嘗試著將不同廠家的產品組合在一起,這樣就基本契合了原有客戶的需求,也防止了因為“大干快上”而可能導致的經營風險,從而順利完成轉型,并在一片蕭條的環境中,保持了持續的增長。

                豫燈坊:堅持定位才能上位

                豫燈坊,燈飾行業的資深人士,零售領域的新兵。在豫燈坊,不但體現了定位的重要性,更體現了堅持定位的重要性。作為現代燈精品店,豫燈坊的燈飾,品質自然不用說,可是價格與別人相比,自然也貴了不是一點點。開業至今將近一年,最初經營壓力還是相當大的,客流少,沒有設計師基礎,全憑零售,結果可想而知,半年后,就開始逐步好轉,慢慢走上了正軌。從最初的舉步維艱,到峰回路轉,到今天的海闊天空,豫燈坊唯一不變的,就是信念和定位,不因一時的困難而退縮,不因外界的干擾而改變,最終尋找到了屬于自己的客戶群體,并形成了良好的口碑。

                佳園燈飾:資源+品牌=耀眼成績

                佳園燈飾,是鄭州的資深經銷商了,以前在東建材,位置就很好,進了升龍精品館,更是憑借“奧斯哥納”拿到了一樓最好的位置,精品館旗艦店開業時,也是整個升龍金泰成兩個館幾百戶商家中,搞得規模最大、最隆重的一家,奧斯哥納齊總親自到場,上百位設計師蒞臨,相當的轟動。雖然奧斯哥納進入升龍金泰成精品館不過短短三個半月,銷售成績,卻是令很多商戶艷羨不已。所謂的擁有資源不會成功,善用資源才會成功,如果佳園沒有引進奧斯哥納這個品牌,縱然擁有大量設計師資源,也未必能產生多少效益,但是在擁有了奧斯哥納之后,佳園的市場競爭力大大增強,同等條件下,誰都愿意先考慮自己的朋友,奧斯哥納的迅速竄起,也就在情理之中了。

                后記:微利時代來了

                面對越來越長的淡季,面對越來越殘酷的競爭,變則生,觀望著則死,投入不見得成功,但是不投入,一定會失敗。正如網上的那則雋語:這是最好的時代,也是最壞的時代。好與壞,不在于外界,而在于每一個老板的內心,是選擇順應時勢,以變制變,以快打快,還是固步自封原地踏步,全在一念之間。不好的形勢,就是一頭“老虎”,是選擇抱頭鼠竄以圖逃離虎口?還是揮起拳頭,做“打虎的武松”?是哀嘆形勢比人強,罵廠家,罵市場?還是學習優秀的商家,因地制宜,做出自己的特色?照明燈飾行業,發展到今天,對于大多數商家來說,已經進入微利時代,進價翻幾倍銷售的時代,已經一去不復返了。未來的商家,拼的,不只是品牌,不只是品質,不只是服務,更不僅僅是價格,而是開闊的胸襟和跳躍性的思維。戶外照明廠|戶外照明|太陽能戶外照明|中山路燈廠|中山庭院燈廠|中山景觀燈廠http://www.jinfulamp.com/zh-CN/news.html


              展會資訊更新時間:2013-08-16

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