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              中山萬盛展覽公司

              淺析LED燈帶昨天以走明天

               LED燈帶,強調裝飾性和美學效果,是LED裝飾照明的主力軍之一。早在十多年前,LED燈帶在我國都市的現代化建筑、自然景觀、夜景亮化工程及室內環境裝飾等方面得以應用。正是因為LED裝飾照明的貢獻,我國城市亮化順利地從“亮起來”向“靚起來”轉型。在這十幾年間,LED燈帶在城市夜景中得到大量的使用,為城市帶來了美麗與繁榮,為家居環境帶來浪漫與溫馨。

               曾經,LED燈帶是一種貴價品。在2007年以前,最便宜的LED燈帶也要40元/米,但時至今日,經過慘烈的價格戰后,LED燈帶幾塊錢就能買得到。難以想象,時間過去了六年,價格也只剩原來的六分之一,在價格戰后劫后余生的LED企業也在心痛:怎么LED燈帶就成了地攤貨色了?

               LED燈帶遭遇危機

               40元、30元、20元、10元……六年來,LED燈帶一直在刷新最低價。一位企業老總向透露,過去生產LED燈帶的廠家不是很多,競爭沒那么激烈,LED燈帶的質量和利潤都比較理想,自從LED照明高速發展后,門檻較低的LED燈帶就成為了很多新“入行者”的第一選擇,正因為競爭者眾,所以過去原來在LED燈帶頗負盛名的品牌也慢慢地沒落了。就連他,也漸漸地不想再做LED燈帶了,利潤這么低,后續返修太麻煩。

               如今在LED燈帶領域中,沒有一家企業敢自稱老大,同時,也沒聽說哪家企業自稱是LED燈帶第一品牌,可見LED燈帶在LED照明的地位淪落了,但并非每家LED企業的燈帶銷量都如此慘淡的。不同的生產規模,不同的目標市場,生產不同種類的LED燈帶,LED企業的銷售情況都不一樣。有些LED企業以工程商為主,市場不溫不火;有些則以批發商、零售商為主,銷售不理想;有些以海外市場為主的企業則計劃這一年擴大產能。

               目前,大部分生產LED燈帶的企業僅僅會把LED燈帶視為配套產品,所占比例不會超過三分之一,絕大多數只占一成。通過調研后,也發現到相比去年,LED燈帶的身影越來越少地出現在各大賣場,以前能在某些門市看到大片大片的LED燈帶,現在只能看到其一星半點的存在,或者是偏安一隅,沒客戶咨詢根本不會亮著。當上前問及原因時,該門市負責人就說,該企業已經轉型生產其他品類的LED燈具,LED燈帶只有在批發商、零售商上門詢價的時候亮著。

               可見,LED燈帶正在遭遇著價格危機,質量危機,市場渠道危機……

               細分市場不同銷量也不同

               雖然LED燈帶正在遭遇各種困境,但不同種類的LED燈帶,相對應的目標市場和消費群體都不一樣,其銷售情況也不一樣。

               1、根據材質的區別,LED燈帶分為軟燈條和硬燈條。

               對于消費者來說,硬燈條比較容易固定,加工和安裝都比較方便,但是不能隨意彎曲,不適合不規則的地方,而且價格也相對比軟燈條高,多用于高端工程上;軟燈條可以隨意剪斷、任意延長,而且發光不受影響,價格相對便宜,安裝方便,可以隨意“DIY”成任意形狀,因此深受普通消費者的喜歡,在傳統渠道上,軟燈條比硬燈條流行,硬燈條市場相對較窄。

               對于LED企業來說,硬燈條的技術門檻比較高,成本、價格也比較高,針對低端市場的LED企業大多數只能研發生產軟燈條,在中高端市場占有一席之地的LED企業才會研發生產硬燈條。

               2、根據使用場合的區別,分為高壓LED燈帶和低壓LED燈帶兩種,其中高壓LED燈帶又稱交流燈帶,低壓LED燈帶又稱直流燈帶。

               對于消費者來說,兩者從安全、價格、包裝、安裝等方面存在著很大的差異:

               ①從安全來說,高壓LED燈帶采用的220V的電壓工作,屬于危險電壓,在一些風險場合應用存在安全隱患;低壓LED燈帶是在直流12V的工作電壓下工作,屬于安全電壓,可應用于各種場合,對人身沒有任何危險性。

               ②從價格來說,如果單從兩種燈帶來看,LED燈帶價格差不多,但是從整體成本來衡量就不一樣了,因為高壓LED燈帶配的是高壓的電源,一般一個電源可以帶30—50米LED燈帶,而且,相對來說高壓電壓成本比較低廉。而低壓LED燈帶要外配直流電源,一般1米60珠5050LED燈帶的功率大致是12W—14W,也就意味著每米燈帶要配15W左右的直流電源,這樣低壓LED燈帶的造價成本就會提高很多,大大的高出了高壓LED燈帶。因此從整體成本來看,低壓LED燈帶價格比高壓LED燈帶價格要高。

               ③從包裝來說,高壓LED燈帶的包裝和低壓LED燈帶也差異很大,高壓LED燈帶一般可以做到50—100米/卷;低壓LED燈帶一般最多做到5—10米/卷;超出10米以上的直流供電衰減就會很厲害。

               ④從安裝來說,高壓LED燈帶安裝比較簡單,可以直接用高壓的驅動器來帶動,一般工廠直接可以配置好,接通220V的電源就可以正常工作。而低壓LED燈帶的安裝要在燈帶的前面安裝直流電源,相對來說在安裝時相對比較復雜。

               對于LED企業來說,高壓LED燈帶和低壓LED燈帶的銷售情況也不一般。由于低壓LED燈帶需要配置直流電源,高壓LED燈帶安裝相對比較方便,因此受到更多的顧客歡迎,在本報專題策劃小組的調查中,顯示的結果也證明了高壓LED燈帶更受國內消費者歡迎。另外一些企業則表示高壓LED燈帶目前質量和技術還不夠穩定,在海外市場上,低壓LED燈帶比較受歡迎。

               3、根據發光元件——LED的尺寸大小的不同,LED燈帶分為了多種規格,其中3528和5050成為了當前大多數廠商LED貼片燈帶的主流。由于5050LED燈帶亮度較高,價格也相對較高,在零售方面占有優勢,3528LED燈帶在工程應用上更占優勢。

               由此可見,LED燈帶細分市場的發展情況各不相同,通過調查,一半以上的LED企業對LED燈帶的未來感覺不甚樂觀,但也有一部分企業繼續向前發展,甚至要擴大產能,因此LED燈帶發展前景無法立刻蓋棺定論,尚待觀察。

               市場調查:品牌缺失成LED燈帶致命傷

               通過調查發現,目前大多數廠商生產的LED貼片燈帶采用的芯片都以3528和5050居多,受訪企業談到LED燈帶芯片也都只提到3528和5050。近幾年,LED燈帶價格一直往下跌,3528和5050貼片燈帶的價格也下降得厲害。為此,本報專題策劃小組通過走訪市場和廠家,發現5050(60珠)LED燈帶價格已經下降到8元/米,3528(60珠)LED燈帶價格則下降到3.8元/米,同時,小組也發現在各大賣場銷售LED燈帶的門市越來越少,大部分企業即使銷售LED燈帶,也僅僅是一小塊區域,顯然是作為配套產品。

               市場缺乏強勢品牌

               目前LED燈帶領域缺乏強勢品牌,由于進入門檻低,以前生產LED燈帶的企業雖然少,但具有一定的技術含量和質量,曾經出現過好幾家燈帶做得不錯的企業,如福特斯、華彩光電等,由于市場價格的壓縮,廠家生產LED燈帶的成本只好往里收縮,成本下降,技術和原材料隨之下降,導致產品質量越來越差。

               3528和5050目前是市場上的主流,但市面上還是5050比較多,亮度相對較高,多用在家庭上,價格區間在8元/米—30元/米之間;3528則多用在貪圖便宜的工程上,價格區間在3元/米—27元/米之間。通過網絡搜索,發現最貴的5050燈帶為歐普的29.9元/米,最貴的3528燈帶為雷士的26.8元/米。不過即使是作為行業著名品牌的歐普和雷士,他們的燈帶在行業中卻不知名。

               目前LED燈帶市場以低端為主,低端市場約占5成,中端市場占了3成,高端市場僅占2成。在LED燈帶領域中,銷量高的往往是那些在行業中不知名,價格為十幾元/米的LED企業,LED燈帶是他們的主打產品之一,銷售對象通常是家庭或需求相對低端的工程;而歐普和雷士的價格處于燈帶領域中頂端,燈帶也僅僅是他們的配套產品之一,銷售對象通常是相對高端的工程。

               由于LED燈帶市場目前缺乏強勢品牌,綜合了淘寶網、京東商城、當當網三大電商平臺LED燈帶的銷售情況,發現銷量前三位的品牌,其價格均在十元以內,銷量前十位的品牌中,價格在十元以內的占了七家。銷量前十位的品牌在LED行業中大多名不見經傳,特別是愛德朗和喜光,網絡銷量幾近一百萬米?梢,在LED燈帶領域幾乎已經沒有品牌可言。

               價格下滑

               通過走訪,發現近幾年LED燈帶的價格嚴重下跌。這一年LED燈帶價格普遍比去年下降了30%,但去年價格下滑得更嚴重。針對高、中、低端市場的不同,下滑的幅度也隨之不同。一家不愿意透露姓名,價格中端的企業表示,從2011年開始研發LED燈帶至今,5050LED燈帶的價格從2011年的24元/米,到2012年的20元/米,再到這一年的18元/米,3528LED燈帶這一年的價格跌至12元/米,利潤空間已經壓縮得厲害,LED燈帶雖然只是配套產品,但他計劃今后該公司的LED燈帶業務會慢慢收縮。對此,該企業也甚感無奈,如今很多客戶都生怕LED燈帶價格變化太快,不愿意銷售LED燈帶,他預測LED燈帶市場會萎縮,當價格下降到一定程度時,會慢慢穩定下來。

               另一家同樣不愿意透露姓名,價格低端的企業則表示,目前市面上5050LED燈帶的價格為8元/米,該企業的售價與市面最低價一致,3528LED燈帶的價格為每米三塊多,已經低得不能再低了,他怎么也想不通售價怎么可以低得這么離譜,就算是他,3528LED燈帶的價格也要四塊多錢,價格無法再低了。從2007年發展至今,該企業5050LED燈帶的價格變化很大:2007年為40元/米,2008—2009年為30多元/米,2010年為20多元/米,2011年為20元/米,2012年為12元/米,2013年為8元/米。原來LED燈帶是該企業的主打產品,如今LED燈帶僅僅是配套產品了。

               同時,該企業也提醒說,市面上出現了每個燈珠只有單顆芯片的5050LED燈帶,只賣6.5元/米。其實這是忽悠客戶,外形看起來幾乎一樣,不是行家根本看不出來,這種產品與三顆芯片的燈珠成本有差異,亮度有差異,三顆芯片的燈珠往往光效更好,成本高三分之一。要知道,一顆5050燈珠有三顆芯片,當一顆芯片損壞時,不影響其它兩顆芯片發光,所以擁有三顆芯片的燈珠發光比較穩定,若購買了6.5元/米、每個燈珠只有單顆芯片的LED燈帶,就等著LED燈帶很快報廢吧。后來,該企業還說,有時候原材料不過關,LED燈帶半天就不亮了。

               質量低下

               走訪企業時,獲知了一個驚人的訊息:LED燈帶的平均壽命僅有6—7個月。但在很多LED燈帶的產品介紹上,我們常常會看到這么一條說明:一般正常壽命為8—10萬小時,當然這僅僅是理想值。但半年的使用期也未免相差太遠。

               雖然LED燈帶是LED照明在中國土地上的起源之一,在技術和市場上都較為成熟,但因為受到目前在LED燈帶領域擁有專利的企業非常稀少,由于利潤低,很多LED企業都不愿意在LED燈帶技術上“大作文章”。市面上LED燈帶的價格大多很低,質量不穩定。雖然一部分企業LED燈帶的質量很好,但價格不菲。

               又發現有些專門賣低價LED燈帶的企業,貨物出門一概不管。同時,市面上也出現了一種商家,專門上門收購別家企業質量不穩定,不出售當廢品的LED燈帶,當然,也會有愿意購買的客戶。

               與此同時,我們也不能否認在LED燈帶領域中還存在一些重視質量和技術的企業。以中山特麗為例,他們重視質量,講究貨真價實,從不在原材料上偷工減料,從2007年建立至今,中山美耐特已獲得30多項產品專利,在行業中這樣的企業相當罕見。這一年,中山特麗更進行了技術創新,這一年光亞展推出了“仿T4、T5燈帶”,光效等性能可以取代T4、T5,更節約用電,一經推出便廣受好評?梢,在市場環境不理想的情況下,重視技術和質量,兼顧性價比的企業仍然能打出一片天。

               銷售渠道受阻

               近幾年LED燈帶價格變化太快,成本被壓縮,質量不穩定,如今很多客戶都怕了價格變化和質量問題,不愿意銷售LED燈帶?梢,在渠道上,LED燈帶銷售渠道遭遇到了困難。

               生產LED燈帶的企業主要通過工程渠道獲得訂單,但不是每一家企業都能“搭”上工程商,有部分企業就靠著物流商、經銷商過活了,但以工程商、OEM和貿易公司為主的LED企業比較保守,畢竟顯性渠道建設花費巨大,利潤如此低,為之建設渠道劃不來,所以大部分企業只把LED燈帶視作配套產品。

               一家以外銷為主的深圳企業表示,他們從事LED軟燈條、LED硬燈條、LED廣告光源模組、LED面板燈、LED日光燈管、大功率LED燈杯等產品的研發制造已有十年,其中LED景觀照明是他們的主打產品,目前國內外市場兼做,國內市場份額占總銷售額的30%,主要的客戶是工程商、OEM和貿易公司,暫時還沒有建設顯性渠道的打算。

               可見,質量穩定、具有一定技術含量的LED燈帶在外銷上具有一定市場,銷量相當可觀,而價格低廉的LED燈帶在電商方面的發展前景不可小覷,上百萬的銷售額不是難事。

               替代產品沖擊市場

               在走訪過程中,不少企業反映,最近一體化支架流行于市,LED燈帶的銷量明顯受到影響。雖然無法像LED軟燈條一樣做成任意形狀,但一體化支架可以一根使用,也可以多根串聯在一起使用,達到了LED燈帶任意延長、基本無暗區的效果,而且一體化支架的外形檔次更高。通過調查發現一體化支架的價格與LED燈帶的價格并非相差太遠,低檔次的LEDT5一體化支架十幾塊就能買得到,較高檔次的LEDT5一體化支架則需要五十多元?梢,一體化支架雖然在價格上沒有太大的優勢,但依然搶占了LED燈帶的部分市場。

               LED燈帶在室內環境當作照明使用時,LED燈帶明顯比一體化支架弱勢,但如果當作裝飾使用時,LED燈帶可以任意扭曲的效果是其他照明產品無法比擬的。特別是在戶外環境,勾畫各種建筑物的輪廓,建造大型燈飾圖案的效果,其他照明產品難以替代。因此,雖然近幾年LED燈帶市場并不理想,但肯定會保持一定的市場份額,質量穩定,具有較高性價比的LED燈帶品牌有機會發展為LED燈帶領域中的領軍品牌。

              展商動態更新時間:2013-10-18

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